Eu cred ca a doua abordare e cea castigatoare. Mie imi place mai mult, poate pentru ca nu pare atat de evidenta ca prima.
Principala problema a China Pencils o reprezinta atitudinea oamenilor faţa de produsele chinezeşti ca urmare a unor reportaje aparute în mass-media. Adulţii, dar şi unii copii, sunt reticenţi faţa de produsele „made in China”. Acestea sunt catalogate drept „toxice”, „de proasta calitate”. În librarii oamenii evita creioanele chinezeşti, acestea ramânând mult timp în stoc. Prin urmare şi librarii evita sa le comercializeze.
Dar de cele mai multe ori, oamenii precizeaza „Acum sunt de proasta calitate.” sau „Nu mai sunt ca alta data”. Mare parte din parinţii elevilor de azi au nostalgia produselor din copilarie, printre care şi creioanele chinezeşti, acele creioane „cu guma de şters la un capat”, „albe, cu flori”. Pâna nu demult creioanele chinezeşti aveau o faima foarte buna, erau cele mai cautate: „mina era foarte rezistenta, nu se rupea, iar lemnul era de calitate şi nu se sfarma la ascuţire.”
Strategia propusa: pozitionarea China Pencils drept „creioane ca altadata”. Un mesaj posibil ar fi: „Ofera-i copilului tau creionul copilariei tale.”
Target: - adulţi între 25-50 de ani, parinţii sau bunicii unor copii de 6-14 ani (elevi în clasele I-VIII). De cele mai multe ori parintii sunt cei care achiziţioneaza rechizite, fie din supermarketuri, fie din librarii.
- proprietari de librarii. Aceştia trebuie convinşi de calitatea produselor China Pencils astfel încât sa le ofere spre vanzare, chiar sa le recomande daca este cazul.
Cum am ajuns la aceste concluzii? Am inceput sa insist cu intrebarile despre atitudinea oamenilor fata de produsele chinezesti. Unii ziceau ca nu-i deranjeaza, altii ca le evita. La un moment dat, o doamna a zis ceva de genul: "Acum nu mai sunt cum erau inainte." Si-am aflat ca inainte creioanele chinezesti erau cautate, erau considerate de foarte buna calitate. Pornind de la noua mee idee am inceput sa intreb in stanga si-n dreapta despre "creioanele chinezesti de altadata". Se pare ca multi adulti au nostalgia acesor creioane si am decis sa merg pe firul asta, desi parea riscant pentru ca eu imi aminteam foarte vag de "creiaonele albe cu flori".
2 comments:
e cam diferita abordarea ta decat cea pe care am avut-o eu.
dar pt ca ai fost aleasa, inseamna ca a fost mai buna. banuiesc ca a contat f mult faptul ca ai facut o mini cercetarea si nu ai facut greseli.
acu sunt si mai mult curios sa vad si raspunsurile celorlalti.
am sa public si rezolvarea mea la mine si chiar sunt curios care sunt greselele mai mari.
... eu imi amintesc de creoanele albe cu floricele:). Chiar! La intrebat oamenii pe strada nu m-am gandit:)
Post a Comment